原标题：有人低价售不出去，有人不愿意卖低端机

　　来源：会翻身的朱

　　家电经销商不寒而栗：有人低价卖不出去，有人不愿意卖低端机

　　
如果你不能忍受结果，你就不能等待未来。

　　答案已经很清楚，哪些零售商能够在家电市场的新一轮变革中生存下来，哪些零售商将首先倒下并受到挤压。

　　
作者：杨佳||
前几天，家电圈在参加某公司新品牌、新产品发布会时，听到一些贸易商在产品展示区前观看产品并与公司的市场经理交谈。

　　在与人交流时，他公开表达了自己的立场：现在他不喜欢卖那种特奖机。

　　如果他天天去拼低价，最后的结果肯定是“亏本盈利”，根本不值得。

　　因此，你的企业下一步打造产品时，还必须具有“适销对路的功能、可靠的质量、精美的外观款式”。

　　
同时，今年以来，市政市场不少零售商在与家电行业的沟通中批评：“不知道家电企业和平台商现在在想什么，就让他们卖吧”网上商店以特价出售产品。

　　我们每天都会在网上出售低价机器。

　　然而，消费者只关注特价商品和特价商品。

　　当他们听说一台冰箱5000至6000元，一台洗衣机2000至3000元时，他们看都不看。

　　只要问：“最优惠的价格是多少？”有便宜的机器吗？如今，降低消费是一种趋势，企业和平台商不得不为我们提供更多的特殊机器来销售商品。

　　这反映出当前家电市场主流零售集团的经营理念和竞争实力日趋严峻。

　　简单来说，“有实力的企业，每天都能不断赚钱，聚集市场、赢得用户；缺乏实力和经营决心的企业，每天只能胡闹、抱怨、指责。

　　“供过于求”的严格竞争局面，”家电零售市场的“强者恒强”、“弱者恒强”。

　　接下来，家电市场零售商的竞争趋势必将经历两个阶段。

　　洗牌与考验：
第一阶段是商团的大洗牌，家电商团之间抢占市场、抢夺订单、抢夺用户的商业战，是一场“生死存亡”通道中的生存之战，至少有20到30家。

　　 %的商户群体要么被迫转型，要么主动出局，同时，超过20%的商户将被迫转型或主动跨行业经营。

　　成熟的家电市场和稳定的家庭消费需求无法容纳如此多的零售店。

　　
第二阶段是业务结构的重大重构。

　　家电经销商之间新的梯次竞争格局正在逐步建立。

　　俗话说，不破则不立。

　　具体来看，线上市场以“京东、天猫、拼多多”三大支柱为主，线下市场则以“京东、天猫、苏宁”三驾马车加盟商及部分龙头家居为主。

　　家电品牌商店。

　　正面竞争的还有一些分散在区域市场的本土家电商场。

　　
从这个角度来看，目前家电零售群体的两极分化其实是一个变革的开始。

　　当一些零售商抱怨家电太贵，不降价就卖不出去的时候，一些零售零售商已经陷入了除非产品好、利润高或者有卖点的产品就不经营的困境。

　　商业阶段。

　　两者的差距不再或多或少地在于“营收规模和利润”，而是面对时代的变化、需求的变化、挑剔的用户，如何主动应对用户变化，如何快速找到合适的解决方案。

　　用户痛点，以及如何将有限的用户需求转化为公司运营的业务芯片。

　　
随着家电经销商不同群体之间的差距转化为观念、格局和决心，面对利益的冲击和诱惑，一线家电市场众多经销商群体的趋势日趋碎片化。

　　尤其是实力雄厚的商人和浑水摸鱼的人，完全沦为两类人。