原标题：把绿色家电带到下沉市场 格兰仕“大篷车”一直在前行

　　来源：家电魂

【题记】有些行为和活动，不能简单拿赚多少钱来衡量，就比如家电行业曾经有过并延续到现在的大篷车活动，就是一种包含精神力量的经营活动，在倡导下沉市场的时候仍然具有借鉴意义！

　　岳蓉||撰文

　　家电市场进入存量市场已是不争的事实。

　　而其中，一二线市场的饱和更为严重，很多家电用品在一二线市场用户手中已换新多次，那么家电未来市场的方向在哪儿？这一直是困扰家电行业的一大问题！

　　面对如此窘境，家电行业不是没有解决办法，最为直观的就是市场下沉，开发与培育四五线市场，激活底层消费者的潜在需求。

　　但是很多厂商却不知道怎样下沉，怎样去开发满足底线市场的用户。

　　对此，格兰仕的大篷车就是最简便有效的方式！

格兰仕大篷车从未间断默默前行

　　农村市场历来是格兰仕重要的战略市场，因为格兰仕从发展初期就意识到，中国市场虽大，前期都是集中在大城市为代表的一二线市场。

　　随着国内经济的发展，最终市场的重点必然会转移到四五线为代表的新乡镇市场。

　　2000年前后，格兰仕就把下沉市场这一战略提上日程，并进行孜孜不倦地探索。

　　其中，最为人熟悉和称道的就是"大篷车"活动。

　　这是一种深入中小型城市及农村市场的"上山下乡"式家电下乡促销方法。

　　格兰仕的具体的做法是，整合工厂的营销、策划、技术、售后服务线专业人员与代理商、分销商代表共同组队，整合厂商双方的市场资源，开出促销"大篷车"，将贴心的服务、优质的产品，以最优惠的形式及时送到四五级市场。

　　底层市场分散，价格卖不上去。

　　过去，在很多企业看来开拓底层是不划算的，现在才去进入是因为因为一二线市场没有增量，而四五线市场正在蓬勃兴起。

　　事实上，与一二线市场相比，四五级市场更具复杂性，也更考验家电企业的营销内功。

　　在割舍掉各种中间环节后，大篷车直接面对底层用户，可以做到物美价廉。

再说大篷车下乡就像当年走街串巷的货郎担一样，是靠辛苦努力来服务底层用户，这种精神到现在也值得尊敬和倡导！对此，格兰仕"大篷车"活动以更灵活，更务实的方式，做着积极有效的尝试，并且坚持了20多年，这在今天行业全面提出市场下沉相比，格兰仕是先行者也是探索者，给行业带来了宝贵的经验。

千县万镇中国行与大篷车一脉相承

　　实际上，格兰仕大篷车行动一直没有停止过，方式方法上虽然有变革改进，但其本质是一致的。

　　今年启动的“格兰仕绿色家电千县万镇中国行”，针对的就是消费升级了的农村乡镇市场，就是大篷车行动的一种新形式，或者说是升级版。

　　“千县万镇中国行”活动已经全面深入到全国各地县镇市场，从无明火、无油烟健康烹饪的微波炉、蒸烤箱、微蒸烤一体机，到节能高效的冰箱、洗衣机、油烟机热水器，还有引领消费的洗碗机、洗烘一体机等品质家电，一站式供应全屋健康家电，都是下沉市场的一种形式。

　　据家电魂了解，刚刚过去的8月份是家电市场传统淡季，加之天气酷热出行不便，给“千县万镇中国行”活动带来挑战，但格兰仕为了提高活动落地成效，各地行动队通过赶早集夜市，同城直播、社群邀约客户、小区业主群等多种形式来触达用户，取得了非常好的效果。

“我们把大篷车活动选在集市、广场、社区，哪里人多，哪里就有格兰仕大篷车！”这是格兰仕一位区域子公司销售部长的介绍。

　　现在，大篷车推送的产品以厨电产品居多，格兰仕推广就把前期预热与现场美食品鉴结合，将微波炉、蒸烤箱、一体机制作的蒸饺、烤蛋挞、炸薯条等美食搭配冷饮、凉虾让消费者品尝，籍此让大家对格兰仕微蒸烤一体机、空气炸微波炉有一个重新了解和认识的过程。

　　现场体验比说教更有作用，起到了很好的推广效果。

　　物质创造精神，精神反作用于物质。

　　格兰仕的大篷车活动就是在下沉市场过程中凝聚的一种文化，其内涵包括：一是心向底层市场立足的宗旨；二是不计较赚钱多少的服务精神；三是长期不懈的坚持和努力。

　　中国企业报集团智能家居家电产业研究中心主任张彦斌坦言，大篷车归结一点就是格兰仕国民家电品牌内涵的一种体现。

　　很多下沉市场用户的首台家用电器是通过大篷车获得的，因此大篷车对他们来说具有亲切感和怀念之心。

　　大篷车就是一种贴近基层市场深耕细作精神的延续！

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